发布日期：2026-08-12 16:58    点击次数：58

　　北京时代8月29日晚间，霸王茶姬（NASDAQ：CHA）发布2025年第二季度财报。财报涌现，当季终了总净收入33.319亿元东说念主民币，同比增长10.2%；各人GMV达81.031亿元，同比增长15.5%。国外市集GMV达2.352亿元，同比大涨77.4%。各人门店界限达到7038家，公司毛利率合手续升迁至53.9%，彰显出权臣的界限效应与供应链优化着力。值得关切的是，品牌注册会员数历史性温暖2亿大关，季度净增1455万，同比增长42.7%，为业务发展构筑坚实根基。

　　在随后的分析师电话会议上，霸王茶姬首创东说念主、董事长兼各人CEO张俊杰和霸王茶姬各人CFO黄鸿飞深度剖析功绩背后的策略逻辑。“咱们坚合手以品牌价值和居品翻新为中枢的发展旅途，本季度，公司净收入陆续双位数同比增长，盈利才略保合手走漏。”关于“外卖大战”，张俊杰觉得，中国企业正在资格从“中国制造”到“中国品牌”的发展阶段，价钱战可能短期诱骗消耗步履，但永远来看不相宜品性生存、高质料发展的旅途。靠近价钱战，霸王茶姬坚合手三个原则：坚决不盲目跟风卷入价钱战；坚合手高价值品牌策略；通过本领翻新和致密化运营升迁优化运营着力。

　　各人化策略取得阶段性着力 国外门店盈利才略超预期

　　第二季度财报涌现，霸王茶姬国外市集GMV达2.352亿元，同比增长77.4%，环比增长31.8%，增速远超举座业务水平，这标明其各人化策略开动参加着力涟漪阶段。限度6月末，季度净增39家国外门店，国外门店收集推广至208家，消散马来西亚（178家）、新加坡（16家）、印度尼西亚（8家）、泰国（5家）及好意思国（1家）五大中枢市集。

　　本年4月，霸王茶姬在东南亚推出的“谷香焙茶”（Hojicha Genmai Milk Tea）成为形态级爆款，不仅赢得消耗者激烈反响，更助力品牌荣登东南亚茶饮品牌声量榜榜首。十分是在马来西亚市集，居品上市两周内主要城市即告售罄。文化营销相通奏效权臣：与大英藏书楼联名的伯爵茶系列（Earl Grey series），也径直促进了苍劲的购买力，鞭策新加坡市集在行径期间的销售杯量终显豁可不雅增长。

　　作陪土产货居品及营销翻新而来是考虑质料的高出式升迁。马来西亚、新加坡等纯属市集推崇合手续亮眼：马来西亚178家门店盈利才略超预期；新加坡门店二季过活均销量走漏在1500杯以上，单店盈利模子合手续优化。其他国外市集相通推崇杰出：4月开业行径期间，印尼市集共诱骗了约3.5万名新会员，泰国门店开业三日新增会员约1.5万，好意思国洛杉矶首店创下单日5000杯销售记录，于今仍防守日均售出1000杯的水平。

　　复古这些着力的，是公司前瞻性构建的原土化团队。分析师电话会上，张俊杰初次公布了全新的北好意思中枢措置声势：任命Emily Chang为北好意思首席商务官，她曾担任麦肯全国集团中国区CEO、星巴克中国首席市集官、洲际旅馆集团首席商务官。同期任命Aaron Harris担任北好意思首席发展官。接事霸王茶姬之前，他曾在Dutch Bros Coffee（荷兰昆仲咖啡）担任高档诞生副总裁。二东说念主在食物饮料、科技零卖、告白等多个领域的跨行业警戒以及深厚的连锁营业运营配景，为北好意思市集发展注入专科动能。本年5月，北好意思首店在好意思国洛杉矶细致开业，8月，霸王茶姬好意思国第二家门店已开动试营业。

　　坚合手高价值品牌策略 追求可合手续健康发展

　　靠近二季度席卷行业的“外卖大战”，霸王茶姬措置层展现出澄莹的策略定力。张俊杰在电话会上暗示，从可合手续发展的角度来看，无数补贴驱动的竞争态势不具合手续性。过度聚焦价钱竞争可能对产业链各步伐，包括商户运营、办事保险和平台健康发展等等，齐带来结构性挑战。

　　靠近客岁出色的季度基数及行业竞争的双重检会，大中华区单店月均GMV为40.435万元，同店GMV同比客岁裁减23%。黄鸿飞补充说念，这主要源于两个身分：率先，咱们对比的是2024年格外苍劲的第二季度数据；其次，外卖平台价钱战加重，天然咱们罗致不参与短期导向的扣头行径，但这导致部分客源暂时候流，影响了销售推崇。

　　黄鸿飞提到，公司将合手续优化运营策略，聚焦居品翻新。本季度，霸王茶姬新品“一骑尘寰” 首周销售推崇亮眼，它与另一款新推出的居品协同发力，在上新期间共同鞭策了GMV终了可不雅的环比升迁。此外，限制追忆的“夏梦玫珑”也广受接待，登上本季度最受接待单品榜单的前线。居品翻新与会员生态的深度协同，正成为霸王茶姬扞拒行业风波的中枢韧性。

　　在现时行业深广以价钱战相易市集份额的环境下，霸王茶姬坚合手“价值优先”的相反化定位策略，已赢得了市集的积极响应。在保合手价钱策略一致性的前提下，外卖GMV占比逆势升迁至52%，73.9%的订单来私用户的复购步履，印证消耗者为品性买单的意愿。限度二季度末，霸王茶姬注册会员界限温暖2亿，达到2.069亿东说念主，环比净增1455万东说念主，同比增长42.7%。

　　跟着国外盈利模子合手续考证、会员生态价值真切开释，霸王茶姬在2025年也展现出可不雅的成长性与可合手续健康发展的能源——上半年经更始净利润达13亿元万博全站APP最新版，同比增长6.8%。张俊杰暗示，公司将于本年下半年全面启动中枢原料的升级筹备，涵盖茶叶、奶源、糖浆等所联系键原料品类。

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